AISETRUS（アイストラス）モデル

医薬品採用と普及のモデルとして「AISETRUS（アイストラス）モデル」をとりあげました。

「こんなモデルは聞いたことがない！」と思われた貴方、その通りです。

このモデルは、良く知られている「AIDMA モデル」を参考に、医薬品の採用・普及プロセスにあわせて、私なりにアレンジし、名づけたモデルです。

それでは、まず良く知られている「AIDMA モデル」からご説明いたします。

AIDMA（アイドマ）モデルとは？

マーケティング関連の書籍などによく出てきますが、消費者の購買プロセスをモデル化したものが『AIDMA モデル』です。これは、一般に消費者が企業やセールスマンから「モノ」を購入する際にたどる心理プロセスをモデル化したもので、アメリカのローランド・ホール氏が提唱した仮説です。